Традиционные торги – это способ заключения сделок с любым лицом, предложившим наиболее выгодные условия. К публичным торгам и выставлению продукции на продажу прибегают как государственные, так и негосударственные организации. По существу торги реализуют принципы конкурсных начал при производстве и передаче продукции любого вида. На торгах можно регулировать цену продукции и услуг, используя механизм конкуренции, а также выдвигать более жесткие требования по гарантиям качества и надлежащего исполнения своих обязательств, вытекающих из договора. На торгах могут быть предложены различные методы финансового регулирования: торги с предложением цены, торги со скидкой, при которых цена фиксируется в объявлении о торгах, а оференты предлагают свою скидку. На торгах могут быть предложены условия кредитования работ, различные формы оплаты продукции.
По форме проведения различают торги открытые и тоги закрытые, или гласные или негласные. А они в свою очередь подразделяются на конкурсные, аукционные торги, торги в электронной форме. Особой формой торгов является биржевая торговля.

Почему тендерные закупки считаются наиболее эффективными?

Потому что закупки, осуществляемые посредством публичных торгов, обеспечивают беспрепятственный доступ к рынку всех поставщиков и подрядчиков, независимо от места нахождения, происхождения капитала и других факторов. При этом исполнителем по заключаемого в результате проведенных торгов договору становится участник, который предложил наиболее выгодные применительно к конкретному тендеру условия исполнения договора. Этими условиями могут быть: цена товара или работ, метод выполнения работ, качественные и количественные характеристики товаров, а также опыт, квалификация, предоставление дополнительных сопутствующих услуг и т.д.

Кто может стать участником торгов?

Участником торгов может быть любое юридическое лицо независимо от организационно-правовой формы, формы собственности, места нахождения и места происхождения капитала или любое физическое лицо, в том числе индивидуальный предприниматель.

Чем выгодно участие в тендерах?

Тендерные закупки – являются наиболее эффективной формой заключения сделок, которая позволяет поставщикам, обладающим конкурентными преимуществами, охватывать новые рынки сбыта независимо от места нахождения компании, получать надежных партнеров в лице заказчиков торгов, снижая непроизводительные затраты, которые включаются в себестоимость продукции.

Что нужно для победы в тендере?

Для победы в тендере поставщику необходимо первоначально правильно оценить свои конкурентные преимущества, финансовое состояние и технические возможности. Затем, основываясь на объективных данных, выбрать наиболее подходящие в данных условиях тендеры, изучить порядок их проведения, особенности тех или иных условий, затем правильно и своевременно подготовить заявку на участие в тендере с учетом своих конкурентных преимуществ. Этими преимуществами могут быть: квалификация, цена, опыт, наличие производственных мощностей, активов, гарантия качества, уникальный ассортимент, потребительские качества товара, условия поставки продукции, порядок оплаты и другие.
Если правильно выполнить весь алгоритм действий – компания обязательно станет победителем в тендере!

Какие риски могут возникнуть при участии в торгах?

В целом, учитывая, что затраты поставщика на подготовку и участие в тендере практически сводятся к минимуму, тендерную форму заключения сделок можно охарактеризовать как безрисковую или малорисковую, поскольку победитель в тендере, как правило, получает надежного партнера в лице заказчика торгов. Достаточно сказать, что по краткосрочным контрактам государственные и муниципальные заказчики по итогам 2008 года полностью рассчитались перед своими поставщиками. В условиях финансовой нестабильности участие в государственных и коммерческих тендерах становится наиболее оптимальным способом сохранения и развития бизнеса.

Со всеми нормативными актами в сфере торгов в действующей редакции Вы можете ознакомиться в разделе «Документы по торгам»